Senior Account Officer

1. COMPANY DESCRIPTION

Kami merupakan perusahaan yang mengembangkan DEPOIN, sebuah platform pemasaran dan distribusi produk deposito perbankan yang bertujuan mempertemukan calon deposan dengan berbagai pilihan produk deposito dari Bank Perkreditan Rakyat (BPR) dan lembaga keuangan mitra secara profesional, transparan, dan berorientasi pada kebutuhan nasabah.

DEPOIN hadir untuk membantu masyarakat, pelaku usaha, investor, serta pemilik dana mengakses solusi penempatan dana yang aman dan sesuai kebutuhan finansial mereka. Dalam menjalankan bisnisnya, DEPOIN mengedepankan prinsip kepatuhan, integritas, pelayanan prima, serta pemanfaatan teknologi dan jaringan bisnis yang luas.

Seiring pertumbuhan bisnis yang agresif, PT MTB membuka kesempatan bagi profesional yang memiliki jaringan luas dan kemampuan membangun hubungan bisnis untuk bergabung sebagai Senior Account Officer.

2. ROLE DESCRIPTION

Sebagai Senior Account Officer, Anda akan berperan sebagai Relationship Manager Deposito yang bertanggung jawab melakukan akuisisi, pengelolaan, dan pengembangan hubungan dengan calon deposan serta deposan eksisting guna mencapai target penghimpunan dana deposito yang ditetapkan perusahaan.

Posisi ini ditujukan bagi individu yang memiliki jaringan bisnis luas, kemampuan komunikasi yang sangat baik, serta pengalaman dalam membangun hubungan jangka panjang dengan individu maupun institusi yang memiliki dana investasi.

Tanggung Jawab Utama

A. Business Development & Acquisition

• Mencari dan mengembangkan sumber calon deposan baru melalui jaringan pribadi maupun profesional.
• Membangun dan memelihara hubungan dengan:
• High Net Worth Individual (HNWI)
• Pengusaha dan pemilik bisnis
• Profesional dan eksekutif
• Komunitas bisnis
• Koperasi
• Yayasan
• Organisasi sosial
• Institusi pendidikan
• Asosiasi profesi
• Investor dan pemilik dana idle
• Melakukan presentasi produk deposito kepada calon nasabah.
• Mengidentifikasi kebutuhan finansial calon deposan dan memberikan solusi yang sesuai.
• Mencapai target penghimpunan dana (fund raising) yang ditetapkan perusahaan.

B. Relationship Management

• Menjadi kontak utama bagi calon deposan dan deposan eksisting.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan nasabah untuk meningkatkan loyalitas dan repeat placement.
• Memberikan layanan konsultatif terkait produk deposito yang dipasarkan perusahaan.
• Melakukan kunjungan rutin kepada calon deposan maupun deposan eksisting.
• Mengelola database relasi dan pipeline bisnis secara aktif.

C. Sales & Marketing Activities

• Menghadiri networking event, seminar, gathering bisnis, dan kegiatan pemasaran lainnya.
• Mengembangkan strategi pemasaran berbasis relasi dan referral.
• Mengoptimalkan media digital dan personal branding untuk mendukung aktivitas akuisisi nasabah.
• Berkolaborasi dengan tim marketing dan management dalam pengembangan strategi penghimpunan dana.

D. Reporting & Compliance

• Menyusun laporan aktivitas penjualan dan pengembangan bisnis secara berkala.
• Memastikan seluruh aktivitas pemasaran dan komunikasi dengan calon deposan sesuai dengan ketentuan perusahaan dan regulasi yang berlaku.
• Menjaga kerahasiaan data nasabah serta informasi perusahaan.

E. Strategic Contribution

• Memberikan masukan kepada manajemen terkait tren pasar, perilaku investor, dan peluang bisnis baru.
• Membantu membangun ekosistem referral dan strategic partnership yang mendukung pertumbuhan DEPOIN.
• Menjadi representasi profesional perusahaan dalam setiap interaksi dengan nasabah dan mitra bisnis.

3. QUALIFICATIONS

Pendidikan

Minimal Sarjana (S1) dari semua jurusan.

Latar belakang di bidang Perbankan, Keuangan, Bisnis, Marketing, atau Ekonomi menjadi nilai tambah.

Pengalaman

Minimal 5 tahun pengalaman pada posisi:

• Relationship Manager
• Funding Officer
• Priority Banking Officer
• Wealth Management Advisor
• Business Development Manager
• Account Officer
• Financial Consultant
• Investment Advisor
• Posisi sejenis yang berorientasi pada penjualan dan pengelolaan relasi nasabah.

Kompetensi Wajib

• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang sangat baik.
• Memiliki kemampuan membangun hubungan (relationship building) yang kuat.
• Berorientasi pada target dan hasil.
• Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
• Memiliki kemampuan prospecting dan networking yang aktif.
• Terbiasa melakukan pendekatan kepada nasabah premium atau pemilik dana.
• Menguasai penggunaan Microsoft Office dan CRM menjadi nilai tambah.

Kualifikasi Khusus (Highly Preferred)

• Memiliki database atau jaringan relasi yang luas dan aktif.
• Memiliki akses kepada komunitas bisnis, investor, pemilik usaha, profesional, atau individu dengan kapasitas investasi yang baik.
• Memiliki rekam jejak penghimpunan dana (funding) yang dapat dibuktikan.
• Memiliki pengalaman di perbankan, BPR, fintech, wealth management, asuransi, sekuritas, atau industri jasa keuangan lainnya.
• Memiliki kendaraan pribadi dan bersedia melakukan perjalanan dinas apabila diperlukan.

Karakter yang Dicari

• Berintegritas tinggi.
• Profesional dan berpenampilan rapi.
• Percaya diri dan memiliki kemampuan interpersonal yang kuat.
• Memiliki jiwa entrepreneur dan hunter mentality.
• Mampu membangun kepercayaan dengan cepat kepada calon deposan.
• Memiliki semangat untuk berkembang bersama perusahaan yang sedang bertumbuh cepat.

Key Performance Indicator (KPI)

• Nilai penghimpunan dana deposito (AUM/Fund Raised).
• Jumlah deposan baru yang berhasil diakuisisi.
• Retensi dan repeat placement deposan.
• Jumlah meeting dan presentasi kepada calon deposan.
• Jumlah referral dan strategic partnership yang berhasil dibangun.
• Kepatuhan terhadap SOP dan standar pelayanan perusahaan.

Target kandidat ideal: Mantan Funding Officer Bank, Priority Banking RM, Wealth Management RM, Insurance Top Producer, Investment Consultant, atau Business Development yang telah memiliki jaringan kuat kepada pemilik dana Rp500 juta – Rp50 miliar+.