B2B Sales Executive

Diposting: 12 Oktober 2026

Detail Lowongan

Lokasi: Yogyakarta
Fungsi: Teknologi Informasi
Gaji: Gaji Dirahasiakan

Deskripsi Pekerjaan

Deskripsi Pekerjaan

Bertanggung jawab menjalankan aktivitas B2B sales untuk meningkatkan penjualan produk dan solusi IT perusahaan, mulai dari mencari dan menghubungi calon client, memahami kebutuhan client, melakukan presentasi dan penawaran, hingga melakukan negosiasi, follow-up, dan closing.

Location: Yogyakarta, Solo, dan Jakarta

Working Arrangement: Hybrid

Tanggung Jawab

Melakukan outbound sales untuk mencari dan mengembangkan calon client B2B.
Melakukan prospecting, cold calling, approach, dan follow-up terhadap calon client.
Mengidentifikasi dan mengkualifikasi leads serta sales opportunities.
Membangun komunikasi dan hubungan dengan PIC, decision maker, maupun stakeholder calon client.
Menggali kebutuhan, permasalahan, dan tujuan bisnis client untuk memahami solusi yang dibutuhkan.
Melakukan presentasi, pitching, dan product/solution demonstration kepada calon client.
Menyiapkan dan menyampaikan proposal, quotation, dan sales presentation sesuai kebutuhan client.
Menjelaskan value, manfaat, dan keunggulan produk atau solusi IT kepada client.
Menangani pertanyaan, objection, dan keberatan client selama proses penjualan.
Melakukan negosiasi dengan client untuk mencapai kesepakatan yang sesuai dengan kebutuhan client dan ketentuan perusahaan.
Melakukan follow-up dan mengawal sales opportunity hingga proses closing.
Mengelola dan memperbarui sales pipeline, leads, dan aktivitas penjualan.
Berkoordinasi dengan tim internal seperti Product, Technical, Pre-Sales, Project, dan Komersil apabila diperlukan dalam proses penjualan.
Menjaga hubungan dengan client untuk mendukung repeat order, upselling, dan cross-selling.
Mencapai target sales dan revenue yang telah ditetapkan.

Kualifikasi

Minimal pendidikan D3/S1, diutamakan dari jurusan Bisnis, Manajemen, Marketing, Komunikasi, Teknologi Informasi, atau bidang terkait.
Memiliki pemahaman mengenai B2B Sales dan proses penjualan kepada client corporate.
Memiliki kemampuan Outbound Sales, termasuk prospecting, cold calling, email outreach, networking, dan follow-up.
Memahami proses sales cycle dari prospecting, qualification, needs discovery, presentation, proposal, negotiation, hingga closing.
Memiliki kemampuan presentasi dan pitching yang baik.
Mampu menggali kebutuhan client dan memahami permasalahan bisnis sebelum menawarkan produk atau solusi.
Mampu membuat dan menyusun proposal, quotation, dan sales presentation.
Memiliki kemampuan negosiasi dan objection handling yang baik.
Memiliki kemampuan follow-up dan closing yang baik.
Mampu menjelaskan produk atau solusi IT dengan bahasa yang mudah dipahami oleh client.
Mampu membangun dan menjaga relationship dengan client B2B/corporate.
Memiliki kemampuan komunikasi dan interpersonal yang baik.
Proaktif, persuasif, percaya diri, dan berorientasi pada target.
Mampu mengelola leads dan sales pipeline secara terstruktur.
Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim.
Bersedia melakukan outbound sales, client meeting, dan business visit sesuai kebutuhan.

Nilai Tambah

Memiliki pengalaman di bidang B2B Sales, Sales Executive, atau Account Executive.
Memiliki pengalaman menjual produk IT, software, SaaS, atau digital solutions.
Pengalaman di industri SaaS diutamakan.
Memiliki pengalaman mencapai sales/revenue target.
Memiliki pengalaman menangani client corporate/B2B.
Memiliki kemampuan menggunakan CRM atau sales pipeline tools.

Tentang Posisi B2B Sales Executive

B2B Sales Executive di PT Inovasi Otentik Indonesia adalah peran penuh waktu pada level profesional yang berlokasi di Yogyakarta. Untuk persyaratan terlengkap, lihat bagian Deskripsi Pekerjaan di atas yang merupakan informasi resmi dari sumber lowongan.

Pekerjaan di kategori Teknologi Informasi umumnya menuntut kombinasi keterampilan teknis dan kemampuan komunikasi. Pelamar dengan portofolio yang terdokumentasi baik—baik berupa studi kasus, proyek nyata, atau sertifikasi yang relevan—biasanya memiliki nilai tambah saat seleksi.

Tips Melamar B2B Sales Executive di PT Inovasi Otentik Indonesia

Berikut tips praktis dari Tim Editorial InfoLoker.id untuk meningkatkan peluang Anda dipanggil interview:

Sesuaikan CV Anda dengan kata kunci yang muncul di deskripsi lowongan B2B Sales Executive di atas — sistem ATS umumnya mencocokkan istilah teknis maupun nama tools.
Riset singkat tentang PT Inovasi Otentik Indonesia: lihat produk, model bisnis, dan kabar terbaru perusahaan sebelum mengirim lamaran.
Tulis surat lamaran yang menjelaskan mengapa Anda cocok untuk posisi B2B Sales Executive, bukan sekadar paragraf umum.

Sebagian besar perusahaan di Indonesia kini menggunakan sistem Applicant Tracking System (ATS). Pastikan CV Anda mudah dibaca mesin: format PDF teks (bukan hasil scan), tipografi sederhana, dan hindari layout dua kolom yang membingungkan parser. Pelajari panduan lengkapnya di artikel Cara Membuat CV ATS Friendly 2026.

Estimasi Gaji & Total Kompensasi

Lowongan ini tidak mencantumkan rentang gaji secara terbuka. Pada tahap interview, Anda berhak menanyakan total kompensasi yang mencakup gaji pokok, tunjangan tetap, tunjangan tidak tetap, BPJS, dan bonus kinerja.

Untuk benchmark, gunakan platform survei gaji terkurasi atau jaringan profesional Anda. Jangan berikan angka terlebih dahulu — minta perusahaan menyebutkan rentang yang dialokasikan untuk posisi B2B Sales Executive.

Persiapan Interview untuk Posisi B2B Sales Executive

Setelah CV lolos seleksi administrasi, biasanya kandidat akan diundang ke proses interview. Untuk posisi B2B Sales Executive, pelamar umumnya melewati beberapa tahap berikut:

Screening HR: pengenalan singkat, motivasi melamar, ekspektasi gaji, dan ketersediaan mulai bekerja.
Interview teknis / studi kasus: relevan untuk bidang teknologi informasi, dapat berupa soal teknis, presentasi portofolio, atau take-home assignment.
Interview user / pengguna langsung: bertemu calon atasan untuk membahas cara kerja, ekspektasi, dan kecocokan budaya tim.
Interview final: biasanya dengan manajemen senior atau founder untuk posisi tertentu.

Persiapkan jawaban dengan kerangka STAR (Situation, Task, Action, Result). Selengkapnya bisa Anda baca di 30 Pertanyaan Interview Kerja Tersulit & Cara Menjawabnya.

Waspada Penipuan Rekrutmen

Lowongan ini bersumber dari LinkedIn dan ditampilkan di InfoLoker.id sebagai bagian dari agregasi informasi publik. Sebelum memberikan data sensitif atau membayar biaya apa pun, perhatikan rambu-rambu berikut:

Perusahaan resmi tidak pernah meminta biaya untuk seleksi, pelatihan, seragam, atau jaminan.
Verifikasi alamat email rekruter — hindari komunikasi melalui akun pribadi WhatsApp/Telegram bila perusahaan memiliki domain email resmi.
Cek konsistensi informasi lowongan dengan halaman karir resmi PT Inovasi Otentik Indonesia bila tersedia.

Bila menemukan kejanggalan, laporkan ke [email protected]. Tim kami menindaklanjuti laporan dalam SLA 3×24 jam kerja. Daftar tanda penipuan rekrutmen yang lebih lengkap dapat Anda pelajari di Ciri-ciri Lowongan Kerja Palsu.

Jelajahi Lowongan Serupa

Tidak cocok dengan posisi ini? Jelajahi rekomendasi lowongan lain yang relevan dengan profil pencarian Anda:

Pertanyaan yang Sering Ditanyakan

Bagaimana cara melamar lowongan B2B Sales Executive di PT Inovasi Otentik Indonesia?

Klik tombol "Lamar Sekarang" di halaman ini untuk diarahkan ke halaman resmi sumber lowongan (LinkedIn). Anda dapat mengirim lamaran langsung melalui sistem aplikasi yang disediakan tanpa biaya apa pun.

Berapa kisaran gaji untuk posisi B2B Sales Executive?

Lowongan ini tidak mencantumkan rentang gaji. Anda dapat menanyakan ekspektasi gaji saat sesi interview dengan tim rekruter PT Inovasi Otentik Indonesia.

Apakah lowongan B2B Sales Executive ini masih dibuka?

Tanggal kedaluwarsa tidak dicantumkan oleh sumber. Disarankan Anda segera mengirim lamaran selagi posisi masih tersedia, atau memverifikasi status posisi pada halaman resmi LinkedIn.

Apakah InfoLoker.id memungut biaya pelamar?

Tidak. InfoLoker.id adalah agregator informasi lowongan kerja yang gratis bagi pelamar. Kami juga tidak meminta biaya pendaftaran. Waspadai pihak mana pun yang meminta biaya atas nama perusahaan.

Informasi lowongan ini diambil dari LinkedIn. InfoLoker.id tidak bertanggung jawab atas kebenaran dan ketersediaan lowongan ini.